営業配布に利用できるノベルティ

営業・販促ツールとして使えるノベルティグッズ・粗品

企業や商品・サービスのロゴなどを名入れした販促ツール・ノベルティは、営業担当者の強い味方となるアイテムです。話題作りや訪問理由の材料としたり、新規提案時に購買を促すきっかけにしたりと、顧客へのアピールをサポートするグッズとして機能します。

ノベルティを作成・配布する効果や想定される活用シーン、おすすめの記念品の選び方など、営業担当者が押さえておくべきノベルティ活用術を紹介します。

ノベルティの営業・販促ツールとしての効果

顧客との関係性を向上させたり、自社商品の認知度や知名度を拡大させたりと、ノベルティはさまざまな側面から「営業ツール」として活躍します。

• ノベルティ配布が顧客のもとへ訪問する理由となる
• 得意先などに贈って顧客ロイヤルティを向上させる
• 名刺や資料を同時に手渡す媒介となる
• 顧客の購買意欲を促進できる
• 御礼として贈ることでリピーター育成に寄与する

まずポイントとなるのは、「ノベルティを配布する」行為自体が顧客との接点づくりになる点です。付き合いが希薄になっている顧客のもとへ年末年始の挨拶としてカレンダーを届けたり、得意先への感謝を込めて新商品の販促品を配布したりと、休眠顧客の掘り起こしから顧客ロイヤルティの向上まで、幅広い活用シーンが想定されます。

新規営業においても有効です。ノベルティとともに手渡せば、名刺や資料も自然と受け取ってもらいやすくなるでしょう。

イベントや展示会で自社商品に興味を抱いた顧客の購買意欲を後押ししたり、購買の御礼の付加価値として配布し満足度を向上させたりといった活用方法も有効です。

営業・販促ツールとしておすすめのノベルティと選び方

上に挙げた営業ツールとしての効果を踏まえると、次のような特徴を持つノベルティが営業担当者におすすめです。

• 顧客訪問の自然な理由となる「季節感」がある商品
• 顧客ロイヤルティを向上させる「プレミアム感」「意外性」がある商品
• 手に取ってもらいやすい「利便性」が高い商品
• 購買意欲の醸成や満足感向上につながる「付加価値」となる商品
• リピート利用を想起させる「視認性」が高い商品

休眠顧客の掘り起こしを目的とするなら年賀タオルなど季節商品、新規顧客獲得の道具とするなら資料とともに手渡しやすい筆記具を選ぶなど、ノベルティを制作する目的と合致した商品を選びましょう。

また、名入れプリントした自社名や商品名を日常的にアピールできるか、という点も重要です。カレンダーやボックスティッシュなど日々目にするようなグッズであれば、自社や商品のイメージが顧客の記憶に残り続けます、

年末の挨拶に最適「カレンダー」

カレンダーは営業ツールとしてのノベルティの決定版。得意先への年末の挨拶回りはもちろん、休眠顧客のもとへ訪問する材料にもなるでしょう。日常的に目にするグッズであり、リピート利用を促す効果の高さも魅力です。
ラクスルの名入れカレンダー商品一覧

お手ごろ価格のお年賀の定番「タオル」

タオルもおすすめの季節商品です。1枚あたりの制作単価も比較的リーズナブルで、大量配布が想定される場合にも適した粗品になります。
タオル・手ぬぐいの商品一覧

自社名や商品名を広くアピールできる「うちわ」

夏の季節商品といえばうちわです。みなが手に持って歩くよう野外イベントや展示会で配布すれば、自社や商品ロゴのアピール効果も抜群。ある程度の量を用意して顧客のもとへ届けても喜ばれます。
ラクスルの名入れうちわ・扇子商品一覧

もらって嬉しい販促品「ボックスティッシュ」

「日常的な目につきやすさ」を重視するならボックスティッシュもおすすめ。定番のポケットティッシュよりも意外性があり、もらって嬉しい記念品に仕上がります。名入れプリントできる範囲も広く、ロゴの視認性も抜群です。
ラクスルの名入れボックスティッシュ商品一覧

名刺や資料と合わせて配布したい「筆記具」

持ち運びやすく、受け取ってもらいやすいボールペンやシャーペンは、外回り営業マンに嬉しいノベルティです。名刺や資料と合わせて受け取ってもらえるほか、DMに封入して開封率を高めるといった活用方法も想定されます。
ラクスルの名入れ筆記具商品一覧

展示会やイベントでの嬉しい付加価値「トートバック」

多くの資料やパンフレットを持ち帰る展示会でもらって嬉しいアイテムがトートバックです。購買の判断や、資料を受け取ってもらう「あと一押し」にも有効です。
ラクスルのオリジナルトートバッグ・エコバッグ商品一覧

企業イメージを高めるプレミアムノベルティ「モバイルバッテリー」

少々単価は上がりますが、モバイルバッテリーもおすすめのノベルティです。モバイルバッテリーは「持っててよかった」「助かった」と、活用時のポジティブな印象度が高いアイテム。顧客ロイヤルティを向上させるプレミアム感を有します。
ラクスルのオリジナルモバイルバッテリー・USB充電器・ワイヤレス充電器商品一覧